导致CRM客户管理软件实施成功率低的问题

CRM的发展和产生主要是源于需求的拉动、信息技术的推动以及管理理念的更新这三方面的动力。新事物的理念从形成到为人们所接受、再到被人们有效利用，总是存在一个逐步发展的过程。

而一个真正成功的企业管理模式和理论体系的形成，必然要经过一段曲折发展的过程。因此，分析国内外众多企业CRM的实施案例，必然会存在许多不足与过失而导致CRM的低成功率。事实上，失败并不可怕，最重要的是可以在失败中吸取教训。

这里的"成功率"指的是企业实现商业计划中预期目标的比例。而导致CRM系统实施成功率低的最经常出现的大致有以下问题，希望能对企业起到一定的提醒作用：

缺乏全面的业务规划

没能定义好一个CRM战略

上CRM存在盲目性

以企业为中心的错误思想

匆忙选择ASP

低估了成本预算数额

没有健全CRM开发的团队

没有让CRM系统的直接用户参与到项目中

没能定义好成功的标准

在CRM实施前对CRM的认识不深刻

技术与业务部门缺乏协调

忽视了流程的改进和集成

将CRM引入有缺陷的业务流程

IT部门和应用部门对选择CRM供应商存在分歧

不能与企业文化进行无缝整合

CRM缺少人情味

对数据重要性认识不够

缺乏数据集成

没能使CRM在企业中得到最大程度的持续推广

忽视了员工对CRM的正确认识和充分使用