职场当中销售人员技巧之制造问题

1、销售是一门科学，当我们遇到潜在客户的“拒绝”时，不要灰心，先思考潜在顾客是否真正拒绝。只要不是真正的拒绝，就还有机会。这时要找出未能达成交易的原因。针对拒绝理由设计应对方案，并分别提出成交问题。

3、如果是我，我可能会这么说：李先生：我想再考虑一下。销售员：太好了！要考虑一下就说明您有兴趣。对吧，李先生？

5、销售员：（认真地）您知道，李先生，这是一个重要的决定。一台复印机可不仅仅是一个复印文件的工具。您寄给顾客的每一份复印文件都代漉胜衲仰表着您公司的形象。我相信您也会这么认为。如果要采购复印机的话，您还需不需要与公司里的其他人商量一下？（隐含意：他是不是惟一的决策者？是否还有其他人参与决策？）

7、这些小技巧有些情况下非常适用，不过还是要根据自身情况，临机应变，不要生搬硬套，不然可能会起反作用，总之，还是要自己摸索与磨练。在最后，祝你成功！