开淘宝护肤品代理店要成功的几大要点

网上卖东西与线下肯定有一定的区别，特别是做淘宝护肤品代理店的电商朋友们，大家要根据实际情况来调整自己的产品价格。网上生意跟网下经营一个道理，一切经营之道都是只有靠自己潜心摸索总结而来的。

1、同价销售术

1、以前英国有一家小商店，起初生意很萧条都不景气。一天，店主灵光一闪，想出一招儿：只要肯顾客出1个英镑，便可在店内任选一件同等价位的商品。这可算是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格都稍微高于市价，但仍招来了大批顾客的光顾，销售额高多了附近的几家百货公司。在国外，比较流行的是同价位销售术还有分柜同价销售。例如，有的小商店设有1分钱商品专柜，而一些大商店就开设了10元，50元，100元的商品专柜。

2、分割法

1、没有什么东西能让顾客对价格最敏感的了，因为价格即代表了他口袋里的金钱，要让顾客体会到你只从他口袋里掏了很少很少的一部分，而并非一大把。专业人士认为：价格分割法是给人造成一种心理策略。卖方定价的时候，采用这种技巧，能造成顾客觉得自己占了大便宜。价格分割法包含了下面的两种形式：

2、a、利用较小的单位报价例如，茶叶是每公斤10元说成每50克0.5元，大米每吨是1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁上的广告是:“只需要付30法郎，就可以有200万旅客能看到您的广告。”利用较小单位对商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一根烟，每天就可以订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天花费0.2元的电费，只能够吃一根冰棍!”记住报价时利用小单位更容易让顾客接受和愿意购买。

3、b、非整数法差之毫厘，失之千里，说的一点都没错。这种把商品的零售价格定成带有零头结尾像19.9、29.99等非整数的做法，专家们称这为叫做“非整数价格“。这是一种很容易激发消费者购买欲望并让他们觉得有便宜占的价格。这种策略的出发点是让认为消费者在心理上总是觉得199.9元可以理解是一百多块，200.9元那就算是两百多元了，总存在着零头价格比整数价格低的感觉。有一年的夏天，一家护肤品代理店进了一批货，以每件一百元的价格销售，可顾客们并不踊跃。无奈商店只好决定降价销售，但考虑到进货的成本，只降了4块1角钱，价格变成95块9角。想不到就是这4块1角钱之差竟然使局面陡变，顾客们络绎不绝，商品很快就被抢购一空。售货员们欣喜之余，感叹了一声，只差4块1角钱呀。实践证明，“非整数价格法“确实能够激发出消费者们购买的欲望，获得很明显的经营效果哦。因为非整数价格虽然字面上与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是完全不一样的。

3、弧形数学法

1、跟据国外市场调查发现，在生意兴隆的大超市，超级市场中商品定价时会使用的数字，按照他们使用的频率排序，先后的顺序依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。这种现象一定不是偶然出现的，究其根源发现其实是顾客消费心理的作用。带有弧形的线条数字，如5，8，0，3，6等似乎看着不带有刺激感，顾客很容易接受;而一般不带有弧形的线条数字，如1，7，4等相对而言来说就不大受欢迎。所以，在商场，超级市场中商品销售的价格，8，5等数字就会经常出现，而1，4，7则出现的次数少得可怜。