银行客户经理怎样卖信托

1、熟悉产品卖信托，也是销售工作的一种，和其它类型的销售一样，要卖好信托产品，首先要十分熟悉信托的特点，和其它理财产品相比，它的核心竞争力在哪里，先要能够说服自己，才能打动客户，将信托产品卖出去。

3、解说通俗易懂信托相对于其他传统理财方式，还比较新，所以很多人是不知到信托是什么的。而信托也会涉及到比较多的专业术语，作为银行客户经理，就不能生搬硬套书本的说辞，一定要加工提炼要点，用最通俗易懂的语言来向客户讲解，才能提高卖信托的几率。

5、积累客户源买信托，客户源很重要，但一开始的时候，通常都没有什么客户源，开展业务是比较困难的。平时就要多跑跑业务，先从熟悉的亲朋好友做起，也可以同业合作，实现资源共享。如果没有渠道，可以通过电话销售的方式来开拓客户，这对卖信托是很有帮助的。