如何利用展会有效挖掘到更多客户资源

作为销售人员，如何利用好展会现场有限的时间和资源，与潜在的客户有效的去沟通交流呢？

2、主动打招呼，当看到那些走旅邯佤践进展位的人，说明他们想了解你的展位，这些人要密切关注他们的需求。做下自我介绍，双方友好寒暄过后，方可以通过一些提问来更多了解对方，这个顺序不要弄反了。

4、最大化的利用手上的派发资料，参观者惘度谋裆常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步，饶有兴趣的想了解你的展位有些什么内容。切记注意这时你的目标是让对菱诎逭幂方停下来跟你聊天，而不是操之过急的推销自己的产品吓跑对方。

6、交叉销售，有时候你可能遇到一些客人需要跟你尺攵跋赈们公司其他人员交流，这时，你应该亲自把客人带过去并正式地介绍你的同事，以及高速你同事客人的需求。不可用手指着你的同事，然后让客户人自己过去找他。

8、在展会上，你的时间有限的，你不可能在展会上跟每一个人都像朋友那样轻松愉快的去聊天。即使对方是优质客户，当关键话题都谈完了时，你就要主动结束谈话，去处理其他客户了。